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_强强联合的魅力

2017-11-20 01:56

今年8月,“第二十二届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会”在北京国际展览中心盛大举行。这是北京励展华群展览有限公司成立一年以来,再次举办的礼品和家居方面的专业展览会。这个展览会,一开始便被业界冠以“北方第一礼品展”之称。励展华群何以能在成立如此短的时间内,举办如此大规模的展会?这还得回到这家公司的背景上——励展华群,是中国礼品展界三大巨头的联合。

这三大巨头中,北京群学文化发展有限公司(群学展览)拥有华北、华东地区最大最全的礼品展,有着深厚的行业根基与影响力;励展华博是中国最大礼品展的主办方,资源优势不言而喻;英国励展博览集团历史悠久,有在全球的行业地位和专业国际化的展览理念。其实三方拥有的实力,已经使他们在各自的领域里熠熠生光。既然如此,为什么还要联合呢?用群学展览创始人、现今励展华群总经理杨光远的话来说,就是要“强强联合,通过整合,使资源更臻完美,将展会做大做专”。

今年的展会也证实了这一点。不论在展览面积、参展客户还是展品上,展会都突破了以往的规模。特设的“深圳馆”,不仅是展会的亮点,也是资源整合后的一大成果,南北礼品企业和买家有了更好地交流和贸易平台,正如有商家所说:“我们可以将时间、精力和资源投放在一个更强大、更高效的礼品营销平台上了。”

这个成果,杨光远在励展华群成立之初便已预见到了。现在对他来说,除了继续做好这个展会,维护长期建立的品牌也同样重要:

“我相信任何一个展会品牌的建立都需要倾注展会组织者极大的心血,很多品牌展会是通过数十年的行业积累才得到业内的共识。品牌之路固然艰辛,但这是企业、展会发展的终极目标,因为品牌的力量是无限的。与此同时,我们也需要居安思危,品牌的建立不是一朝一夕可以完成的,但一个品牌的衰落往往可能只是一个短暂的过程。作为展览行业的一员,我们始终要保持着创新进取的心态,全心全意的投入到工作中去,以所服务行业的发展为先,以客户的利益为先,这样才能得到行业的认可,得到客户的信任。”

日前,就励展华群成立一年来的运作情况,记者对这位礼品展的领跑者、展览行业的资深人士进行了专访。

“我们正朝着当初设定的目标稳步前进”

记者:经过一年多的运作,您觉得合作后公司发展如何?达到了当初设定的目标吗?

杨光远:从2009年8月励展华群成立之后到现在,励展华群礼品展得到了长足的发展,三方在资源互补和资源共享方面也配合得十分顺畅。华群不仅共享励展华博中国礼品行业的优势资源,同时也共享了励展博览集团中国业务单元下的其他展会,包括奖励旅游展、百分百设计及室内家居装饰展览会等相关行业资源,这使得励展华群的买家资源更加丰富并延伸到更为广阔的领域,为参展企业提供了更多的业务合作机会。对礼品参展企业来说,这无疑是个利好消息。励展华群礼品展的目标是不仅在展会规模上有所发展,同时也要通过努力提升展会质量,创建品牌展会,扮演推动行业发展的重要角色。从目前的情况来看,我们正朝着这个方向一步一步地迈进,达到了当初设定的目标。

记者:您认为励展华群最大的优势是什么?和以前相比,能带给客户哪些新东西?

杨光远:要说最大的优势,还是我上面提到的行业资源优势,因为这是我们赖以生存的根本。除此之外,与励展华博深圳礼品展不同,励展华群主要锁定北方礼品市场,深耕细作,拥有众多的行业数据及公司终端客户数据资源。众所周知,中国80%以上的礼品生产集中在长江及长江以南地区,北方地区作为礼品销售市场的半壁江山,任何生产企业都不能忽视。开拓北方礼品市场,了解行业动态,参加励展华群北京礼品展是这些企业的首选。

与合并以前相比,展会规模大幅提升了,励展华群北京礼品展为参展企业搭建了一个更为广阔的展示平台,丰富的、创意新颖的展出产品,也为买家们提供了更多产品选择的依据。与此同时,我们还推出了众多的行业论坛,丰富展会环节,对分析行业发展趋势,开拓新的行业领域,都起到了积极的作用,使参会者通过展会得到更多地收获。

“下一步,要带领礼品生产企业走出去”

记者:作为“北方第一礼品展”的主办企业,您觉得今后发展面临的挑战有哪些?

杨光远:在中国北方地区的礼品展会中,我们已经可以自信地说,励展华群北京礼品展代表了北方地区最专业、最权威、最具影响力的礼品展会。作为行业领先展会,我们深感自身肩负着重要的责任。中国的礼品生产占到全球礼品生产70%以上的份额,在满足内销需求的同时,如何将中国礼品推向国际市场,如何带领礼品生产企业走出去,结识更多的国际买家,达成更多的国际合作,是我们面临的挑战。这也需要我们的展会平台延伸得更远,真正向着国际化、专业化的方向逐步发展。

记者:展览会举办地从国贸中心转移到国展之后,规模比以前更大了,您觉得办展的效果如何?您如何看待展会规模和展会质量的关系?

杨光远:中国国际展览中心是北京著名的展览馆,每年举办数十场大型行业展会,励展华群北京礼品展由于规模的增长,移师中国国际展览中心也是必然之举。

我认为展会规模与展会质量没有必然的联系,并不是说展会规模越大,展会质量就越高。许多展会规模并不大,但是很精致,各个环节都处理得很好,效果一样很明显。展会中的各个细节,从展会筹备期间的服务、信息传递,到展会召开每个环节的把握,如小到一个指示牌的摆放、一个餐饮区的设置,都能反映出展会的品质,都能影响到参会者对展会品质的评判。

展会质量的高与低,要展会的参与者来评判。有一些评判是主观的,有一些评判是客观的,无论从哪个方面收集到的反馈信息,对我们主办方来说都是一种宝贵的财富,都是帮助我们今后更好发展、往更正确的方向发展、往更高品质展会方向发展的真诚建议和改进的依据。励展华群也在不断完善自我,把展会一届一届办得更好。

“我们对礼品行业的发展充满了信心”

记者:经过这么多年的运作,您觉得和国外成熟的家居·礼品展相比,我们的主要差距在哪里?您觉得怎么做,才能迎头赶上他们?

杨光远:我参加过在德国举办的欧洲最大规模的企业礼品展会(PSI),在意大利米兰举办的国际家用装饰品展览会(MACEF)以及在英国伦敦举办的Top Drawer展览会。这些专注于礼品、家居行业的展览会确实非常专业,展会上展出的产品从质量、创意、品牌理念等多个方面来看,都可以称为精品。即使是一个很廉价的促销礼品,你也可以从中看到产品设计师的创意、思想和对产品材质的讲究。他们深知千篇一律的产品无法打动消费者的购买欲望,只有从创新、品质上为产品注入灵魂,才能得到买家的认可。

目前中国礼品生产企业更多关注的是订单数量,大量的生产、代加工,忽略了产品的品质与创新开发。科技含量低,缺乏设计,材料不环保、企业知识产权意识淡薄,缺乏自我保护意识,相关体制不健全,仿制、侵权、盗版现象严重,等等,都成为阻碍中国礼品行业发展的顽石。而这样的现状也严重阻碍了产品的设计与创新发展,极容易形成恶性循环。甚至我还看到过一些参展企业新开发出来的产品不敢拿出来展览展示,怕被仿冒。

虽然在展会的组织环节与国外展会还存在着一定的差距,但我认为最重要的是,展览会是展示产品的舞台,没有好的产品,展会的品质就会受到影响。我们在培育展会的同时也在鼓励品牌企业、创新产品的加入,为他们优先安排好展位,设立知识产权咨询服务,保护原创,推动行业良性发展。这是一个长期的过程,需要全行业的共同努力。可喜的是,我们看到许多企业越来越重视产品的研发与设计,出现了许多新产品、好产品,这也让我们对礼品行业的发展充满了信心。

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发布时间:2017-11-20 01:56

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